我的网站应该收取多少广告费用:解构网站广告费率

发布商经常会问自己这样的问题:“如何将网站流量变现”或“我应该为网站上的广告收取多少费用?”一个细分市场的在线广告不仅在需求和利润方面,而且在网站广告费率和最佳策略方面也存在巨大差异。

网站指标

网站的质量由其内容、流量和访问者来衡量。

1. 内容

网站内容是所有活动的核心。它既能吸引访客,也能吸引潜在广告商。不同网站和不同行业/类别对内容的定义也不同。内容可以是文章、歌曲、游戏、论坛帖子、照片等。它是您的主要产品,因此请务必投入精力和注意力来不断改进和扩展它。目标是生成更多高质量、相关、实用的内容,以吸引更多访客和广告商。

2. 交通

首先,访问者越多,您的网站对潜在广告商的吸引力就越大。其次,流量越大,您从广告商那里赚到的钱就越多。您必须知道的最基本的流量信息是每月页面浏览量和访问者总数。一次广告浏览算作一次展示。如果一个页面包含 4 个广告,则每次页面浏览将产生 4 次广告展示。您需要了解,网络流量的质量并不相同。有些流量比其他流量更可取。对于本地广告商来说,来自外国的访问者可能无关紧要。此外,众所周知,许多地区和国家/地区会产生欺诈性和虚高的点击量,因此广告商会希望仅将广告定位到某些地区。

3. 受众

您对访客的了解程度如何(年龄、性别、位置、兴趣)?如果您拥有大量兴趣相似的受众群体,您将更有机会找到提供相关产品和更高广告费率的广告客户。当广告客户确切知道他们向谁推广其服务和产品时,他们更有可能承诺更高的广告费率、更长的展示时间或更大的广告合同。

定价模型

以下是一些最流行的广告空间收费方式:

1. CPA(每次行动成本、每次获取成本、每次潜在客户成本、每次购买成本)

每次访问者进行交易或购买产品时,广告商都需要付费。这些转化会报告给广告商。发布商可以为每次转化设定价格,也可以让广告商自行定价。广告商喜欢这种模式,因为它可以提供最高的质量和投资回报率。广告商通常通过这种模式控制定价。例如,预订游轮的潜在客户价值可能为 50 美元或更多。这意味着,当访问者在您的网站上查看/点击他们的游轮广告并成功致电/询问游轮时,广告商将向您支付 50 美元。

2. CPC(每次点击费用)

广告客户需要为每次广告点击付费。点击价格从 0.01 美元到 10 美元不等。发布商或广告客户都可以设定价格。但是,这种模式的广告客户担心的一点是点击欺诈。在这种方案中,点击计数器被人为夸大,以提高广告成本。发布商应使用具有点击欺诈预防技术的广告服务器来保护您的广告客户。

3.CPM(Cost Per Mille,即每千次展示费用)

广告商按千次展示次数收费。这是中大型出版商中比较流行的模式之一。广告商不必担心 CPC 模式中点击次数的虚高。以 5 美元的 CPM 计算,每月 10,000 名访问者平均每人浏览 5 次广告,将获得 250 美元的收入。当出版商每月展示次数超过 500,000 次时,CPM 是一种非常可行的模式。对于较小的广告商,由于不同的定位标准(包括频率上限、地理定位)可用展示次数可能较低,以防止超出广告预算,同时保持高质量流量。CPM 模式的缺点是没有考虑点击次数、转化次数和最终购买次数。

4. 固定费率

广告商支付固定价格以在一段时间内展示广告。这种模式在小型出版商和广告商中很受欢迎,因为这是最简单的模式,收入/支出非常可预测。出版商向广告商展示其网站指标(页面浏览量、受众报告、点击率)并确定其广告费率。广告商考虑利弊,决定购买一段时间的广告空间,通常一次购买一个日历月。费率取决于预期流量、广告投放位置、广告尺寸/大小和合同期限。由于收入是提前知道的,出版商可以专注于其网站的其他领域。这种模式允许出版商和广告商预算其成本并预测其利润。

5. 多种模型的混合或组合

借助AdSpeed Ad Server等高级广告服务器,您可以组合多种定价模式,让您和您的广告客户都能从中获益。例如,每月 1000 美元加上每次点击 1 美元,就是固定费用和每次点击费用的结合模式。这意味着发布商将获得一定收入(固定费用),同时从点击费用(每次点击费用)中赚取额外收入。广告客户可以享受固定费用的折扣,同时获得绩效奖励。

广告商

了解广告客户是赢得合同的关键因素之一。如果您了解他们的服务、产品、广告目标、要求、需求和目标,那么您可以通过向小型广告客户强调受众质量,或向品牌建设者强调页面浏览量(即覆盖率)来使您的报价更有力。

1. 广告商数量

如果您拥有庞大的广告客户网络或一支能够接触众多广告客户的优秀销售团队,那么您对给定广告资源的需求就会更大,并且您可以收取更高的广告费。因此,建立、维护和扩展潜在广告客户名单始终是一个好主意。

2. 产品特点

钻石广告客户的 CPC 和 CPA 费率可能比牙膏广告的广告费率高得多。了解产品/服务有助于定位您网站的正确部分。

研究

阅读完不同的定价方法后,确定最适合您业务的定价模式。找到与您的网站类似的网站,并对其定价进行一些研究。站在潜在广告客户的角度思考。目标是找到一个受欢迎、相关、高质量的网站或博客,广告费率合理。

价格对比

对于广告商来说,比较一个网站与另一个网站的一个非常简单有效的公式是:广告空间成本除以广告将获得的流量。 CPM 费率越低越好。让我们考虑这两个博客:

  • 博客 #1:每月收费 500 美元,用于在首屏上方放置 125×125 横幅广告位。每月页面浏览量为 100,000 次。
  • 博客 #2:收取 1,000 美元的类似广告费。每月页面浏览量达 500,000。
  • 使用广告/流量成本公式,博客#1 的 CPM 为 5 美元,而博客#2 的 CPM 为 2 美元。
  • 尽管博客 1 的预付费用仅为博客 2 的一半,但实际上效果较差。博客 2 的流量较大,CPM 费率较低,因此是更好的广告平台。

尝试为自己的网站确定一个合适的费率。如果收费过高,广告商就会去别处。如果收费过低,您就无法最大限度地发挥广告潜力。

价格调整

确定预期价格后,您就可以开始向一些潜在广告商投放广告。一切都需要一个起点。您不必永远坚持单一定价,您可以随时调整价格。但是,如果您的网站刚刚上线,请尝试提供促销和折扣,以建立您的广告商网络。

例如:您可以在前 3 – 6 个月开始收取较低的 CPM,让广告客户试用其广告的效果。或者您可以收取较低的 CPM,然后随着流量的增加逐渐提高费率。您可以为早期广告客户提供激励措施,让他们锁定低价。但是,请清楚地告知您的广告客户这些价格变化及其原因。您希望与广告客户建立长期关系。

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